Photo of the Remarkables mountain range in Queenstown, New Zealand.
侨报新闻

又一个创业成功的故事涌现 澳一对夫妇把自家产品卖给美妆巨头

当来自墨尔本的妈妈Kim Peirce放弃6位数年薪的工作在自家厨房制作和出售身体磨砂膏时,她跳入了一个未知的领域。

Peirce原本是一家油气公司的管理层顾问,放弃稳定高薪的工作去把弄喜马拉雅海盐和精油看上去好像是令人费解的举动。

不过她的“放手一搏”给她带来了回报,在美国拿到美妆巨头丝芙兰(Sephora)提供的获利丰厚的批发合约后,Peirce和她丈夫Joseph现在都在全职发展他们的这项事业。

他们的美容产品以Babe Scrub为品牌,研发、生产和包装都在维州完成,目前这些产品已经进驻百货商场Nordstrom和时尚连锁店Urban Outfitters。如今他们打算进一步扩大美国市场。

这一切要追溯到2013年,当时这对夫妻嗅到一种磨砂膏的商机,于是开了一家网店。这种磨砂膏名为oily rag,成分简单,由糖、盐和杏仁油制成。

Peirce向news.com.au透露,“我们当初成立Babe Scrub是想把它当做一项纯粹的网上业务经营。”

“但我们很快发现,批发业务主动找上门。在我们没有主动出去寻找机会的情况下,不断有人询问批发业务。”

美国大型连锁商的美妆采购在社交媒体上发现了Babe Scrub的产品,“然后就不假思索地找到我们了,”她称。

如今,这家公司把生产的各种身体磨砂膏、啫喱膏和去角质乳液以及蜡烛、洁面乳出口到美国。

“以前我们订原材料是以千克计算的,现在要以吨计算,”Peirce称。

由于没有外部资金,因此该公司扩张业务所需的产品研发和营销是由PayPal 营运资金项目(PayPal Working Capital program)提供,该项目贷款给初创企业,允许它们在达到既定营业额目标时再偿还。

  图1:Joseph Peirce和Kim Peirce夫妇

  图2:Babe Scrub部分产品

November 28, 2016

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